Минимальная цена при заданном объёме

Какую задачу решает расчёт

Рассчитайте цену безубыточности единицы товара для заданного плана продаж и процентного удержания с выручки.

Для расчёта нужны: постоянные расходы периода; переменные расходы единицы; план продаж в единицах; удержание с выручки. Денежные значения должны относиться к одной валюте и одному сценарию; исключение — явно подписанные поля валютного обмена.

Формула и смысл результата

Цена безубыточности = (переменные расходы + постоянные расходы / количество) / (1 − удержание / 100).

Постоянные расходы распределяются на планируемое количество продаж. Меньший фактический объём повышает требуемую цену.

Здесь количество продаж фиксировано вашим планом, а искомой величиной является цена. Постоянные расходы сначала распределяются на каждую продажу, затем добавляются переменные расходы и учитывается удержание от выручки. Если фактически продано меньше плана, найденная цена может уже не покрывать постоянные затраты периода. Если продано больше, она даёт запас сверх безубыточности при неизменных переменных расходах. Для заданной прибыли следует отдельно увеличить необходимый вклад на единицу, поскольку в этой форме целевая прибыль отсутствует.

Проверочный пример и подготовка данных

100 000 ₽ постоянных затрат, 600 ₽ переменных, 250 продаж без удержаний: минимальная цена 1 000 ₽.

В торговых расчётах цена, выручка и прибыль обозначают разные величины. Выручка равна оплаченной цене, прибыль получается после вычета соответствующих затрат. Наценка использует себестоимость как базу, а маржа использует цену продажи; одинаковый процент этих показателей задаёт разные цены. Комиссия от выручки растёт вместе с ценой, поэтому для поиска нужной суммы применяется деление на оставшуюся долю, а не простое прибавление процента затрат. Постоянные расходы относятся к периоду, переменные — к единице товара или продаже. Для точки безубыточности важно не смешивать эти базы и не считать один расход в обеих группах. Отрицательная прибыль допускается как полезный результат сценария. Налоги, возвраты, хранение, брак и доставка входят в модель только там, где для них есть введённое поле или они уже включены пользователем в затраты.

Условия применения

Количество положительное целое, удержание ниже 100%. В плане должны быть реальные оплаченные продажи; целевая прибыль здесь нулевая.

Калькулятор использует только введённые значения. Он не проверяет договор, не устанавливает действующую ставку и не подтверждает доступность финансового продукта.