Цена маркетплейса для заданной прибыли

Какую задачу решает расчёт

Найдите цену продажи, которая обеспечит заданную денежную прибыль после фиксированных затрат и процентных удержаний маркетплейса.

Для расчёта нужны: закупка и подготовка; логистика; реклама на продажу; нужная прибыль на продажу; комиссия от цены; прочее процентное удержание. Денежные значения должны относиться к одной валюте и одному сценарию; исключение — явно подписанные поля валютного обмена.

Формула и смысл результата

Цена = (закупка + логистика + реклама + нужная прибыль) / (1 − комиссия / 100 − удержание / 100).

Цена увеличивается не простым прибавлением комиссии, потому что комиссия сама растёт вместе с ценой.

Обратная формула учитывает, что повышение цены увеличивает и все процентные удержания. Если продавцу после удержаний остаётся восемьдесят пять процентов цены, требуемую сумму затрат и прибыли нужно разделить на эту долю. Найденную цену можно проверить прямым калькулятором прибыли с теми же полями. При суммарном удержании сто процентов никакая конечная цена не оставляет деньги на положительные затраты и прибыль. Расчёт поэтому требует строго меньшей доли, не выдавая бесконечный результат.

Проверочный пример и подготовка данных

Затраты 500 + 100 + 50 ₽, нужна прибыль 200 ₽, удержания 10% и 5%: цена 1 000 ₽.

В торговых расчётах цена, выручка и прибыль обозначают разные величины. Выручка равна оплаченной цене, прибыль получается после вычета соответствующих затрат. Наценка использует себестоимость как базу, а маржа использует цену продажи; одинаковый процент этих показателей задаёт разные цены. Комиссия от выручки растёт вместе с ценой, поэтому для поиска нужной суммы применяется деление на оставшуюся долю, а не простое прибавление процента затрат. Постоянные расходы относятся к периоду, переменные — к единице товара или продаже. Для точки безубыточности важно не смешивать эти базы и не считать один расход в обеих группах. Отрицательная прибыль допускается как полезный результат сценария. Налоги, возвраты, хранение, брак и доставка входят в модель только там, где для них есть введённое поле или они уже включены пользователем в затраты.

Условия применения

Суммарная доля удержаний строго ниже 100%. Нет минимальных комиссий, ступенчатых тарифов и возвратов.

Калькулятор использует только введённые значения. Он не проверяет договор, не устанавливает действующую ставку и не подтверждает доступность финансового продукта.